随着安防行业的发展，海康，大华等安防公司已经成为全球安防巨头。过去，集成商的地位随着安全设备供应商的兴起而下降。以前的桥梁已逐渐被替换。安全集成商确实是行之有效的吗？根据相关媒体的统计，2018年，华平，伊化路，燕化智能，赛威智能和迪讯迅等安全集成商的营业额均有不同程度的下降。仅从营业额的角度来看，安全集成商似乎有所下降。该“获取”的时间是指该时间。设备供应商的历史可以追溯到几十年前。安全设备供应商没有直接面对客户，用户对安全系统也不了解，因此集成商必须将相关的系统安装和调试工作交给集成商。在这种环境中，资源很少的个人一个接一个地进入了安全集成商队列。没有其他原因：安全项目很简单，收益和利润很高。作为安全设备提供商，面对集成商的公司已经“脱下衣服”。一个又一个地向集成商展示他们的最新产品和系统，并迫切希望另一方选择自己。在保持这种状态数十年之后，以海康和大华为首的安全设备提供商开始在全国范围内进行新的整合商收购。通过分析所收购的集成商，不难发现几个共同点：拥有客户资源，健全的建设团队和较弱的集成能力。严格来说，这些公司不是集成商。由于目前的建设能力较弱，他们更有可能进入安全行业。为了区别它们，它们被称为“安全系统集成商”。由其他人提供，但他们更自嘲：“我们只是承包商。”设备供应商的目的和原因获得这些服务的选择也相对简单：1.建立一个全国性的建设/维护团队； 2. M＆amp; A的成本比“传统的集成商”便宜。 3，快速打开从设备到用户的渠道，并根据用户的需求和经验改进产品。通过连续几年的收购，海康和大华等公司已经建立了全国性业务，甚至在某些地区设有区/县级办公地点，以实现制造商和用户之间的无缝连接。在这种环境的影响下，具有强大集成能力的集成商可以继续生存，但是其他集成商必须寻找另一种出路。 “转换”指的是已成为2015年安全行业最热门的话题。据了解，大多数中小型集成商转换选项分为三种类型：培养细分，成为设备提供商的代理商或退出安全性行业。 （1）在细分区域内深耕：缓解，而不是“出口”；在细分区域进行深耕似乎是最好的出路，但实际上是不可行的。与其说是出路，不如说是缓解。从安全行业的发展角度来看，安全行业正在寻求一种整体解决方案，该整体解决方案涉及多个行业之间的整合与互动。尽管中小型集成商可以花费时间和精力来渗透到某个细分市场，但是一旦涉及到多个领域，大量的中小型企业就需要彼此合作与合作。对于用户而言，多家公司的合作只会增加成本，并给后续维护带来困难。对于设备供应商，它是否有能力或能量来加深细分市场？对于大型企业而言，进入细分市场只是时间问题，其业务部门将根据相关计划逐步推进以实现稳定发展。一旦进入细分领域，中小型集成商的优势将逐渐丧失。 （2）代理：在“生命”与“生命”之间进行选择。和“死亡”除并购外，设备供应商也开始对代理商进行分类。对于具有不同采购成本的公司，将它们设置为金，银，铜和其他代理商，以及其他代理商。标题，根据这些区别，从而提供不同的利益和服务。但是对于代理商而言，成为代理商并不那么简单。以海康为例。要成为海康的代理商，需要一定数量的资金和客户资源。代理商销售的渠道或代理商参与的项目必须无条件